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利用高级的销售手段,他驰骋于地产界,成为“地产大鳄”
2019-01-03 16:05:17       来源:      编辑:admin      
许荣茂,被多家媒体拼凑出多种自相矛盾的富豪形象,让人无法认识他本来的面目。其实,这位“地产大鳄”本质上是一个金融家。

炒股两年赚到第一桶金

许荣茂在1970年代末从福建老家来到香港,和其他普通的“打工仔”一样,什么行业都做过。一个偶然的机会,他当上了证券经纪人,敏锐的判断能力和过人的投资天赋令他如鱼得水。许荣茂对数字敏感,心算过人。从1981年到1983年,两年光景他赚得人生的第一桶金。

在1980年代中期他将资金投向纺织和成衣,在香港、内地开设工厂。他最重要的人生机遇是在1989年,将他的第一块房地产“实验田”选在了老家福建石狮。

1994年北京楼市低落时期,他逆市大举进入,开始从边缘向舞台中央的聚光灯。2000年北京房地产再上高峰,他力排众议将投资转向正值低谷的上海。其后,走上了快车道的许荣茂像寻找猎物一样,用他那双小眼睛在全国寻找地块。他的地产版图还延伸到了马来西亚和中俄边境等地。

根据2007年3月27日公布的年报,许荣茂旗下的“地产旗舰”世茂房地产2006年营业额达到81.04亿元。

用2.3亿现金买豪宅

多年以来,许荣茂唯一乐意公开标榜的就是自己的低调,“开会别人喜欢坐前面,而我老坐后面。”许荣茂不愿将自己与那些前期祸事频仍的内地问题富豪们相提并论,“我根本称不上民营企业家,世茂注册地在香港,从来国家都是按外资企业在管理我们。”

但实际上,许荣茂的行动非常出位,令媒体不得不侧目。2001年12月4日,许荣茂以现金2.3亿港元购得香港豪宅“创世茂纪”,再加上许荣茂的财富逐渐在各类富豪榜上显山露水,媒体纷纷趋之若鹜,有的媒体甚至将其与香港首富李嘉诚相提并论。

“高档+外销”

对许荣茂有所了解的人都说,他最听政府官员的话,与当地官员的关系也最好。学中医出身的许荣茂为人格外细心。世茂曾经以18亿拿下南京一个地块,当时为显示自己的诚意,许荣茂事前派人做了全套规划模型,装了整整一卡车运到南京。令当地政府感动不已。

回顾许荣茂的投资经历,无论是在北京,还是上海,无不是挑选不为人看好的地段买进,兴建高档住宅,而后此地便会神奇般升值,最终许氏获利颇丰。最经典的案例还是上海的世茂滨江项目。

“我进入上海后,拿的第一块地就是世茂滨江的所在地。我们是以每平方米300美元,既2500元每平方米的楼面成本,从浦东新区政府手里买的。当时,他们的开价就是300美元,我一点都没有还价。”

世茂滨江花园,无论从规划、设计、用料乃至销售方式都是经过精心的操作,销售额更是蝉联4年上海冠军并取得单盘销售过百亿元的业绩。拿销售方式来说,许荣茂别出心裁地策划了一次“台湾攻势”,让其子许世坛亲赴台北采用广告轰炸的方式来促销,仅7天时间滨江花园在中国台湾即创下12亿新台币的销售业绩。他甚至还把滨江花园推销到美国,在那里销售了3亿多元。于是,有媒体这样总结许荣茂的投资理念:高档+外销。

据许世坛介绍,世茂集团的房地产利润主要来源于地产而不是房产。用已经掌控的土地资源,在一段时间后,可能赚取上千亿利润,这是世茂集团最为高效迅速的敛财途径。

 
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